Каталог
(0)
Наличие: В наличии Нет в наличии
0+
Присоединяйтесь!

Ключевые розничные клиенты

Выбрать
    Описание
    Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
    Характеристики
    ISBN
    978-5-4461-1649-2
    Год издания
    2 020
    Количество страниц
    368
    Формат издания
    70х100/16
    Обложка/Переплёт
    7Б цел
    Издательство
    ООО "Прогресс книга"
    Автор
    Качалов И. В., Холодилин Н. А.
    Художник
    Егорова Лидия Юрьевна
    Серия
    Продажи на 100 %
    Название
    Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам]
    Ширина
    171
    Высота
    241
    Вес, гр
    710
    Толщина
    23
    Предзаказ
    Предзаказ успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *
    Обратный звонок
    Запрос успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *