Выбрать
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Характеристики
ISBN
978-5-4461-1451-1
Год издания
2 022
Количество страниц
208
Формат издания
70х100/16
Обложка/Переплёт
Обл Ц
Издательство
ООО "Прогресс книга"
Автор
Колотилов Е. А.
Серия
Практика лучших бизнес-тренеров России
Название
Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
Ширина
165
Высота
233
Вес, гр
296
Толщина
10