Каталог
(0)
Наличие: В наличии Нет в наличии
16+
Присоединяйтесь!

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Выбрать
    Описание
    Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
    Характеристики
    ISBN
    978-5-4461-1764-2
    Год издания
    2 021
    Количество страниц
    304
    Формат издания
    60х90/16
    Обложка/Переплёт
    7Б цел
    Издательство
    ООО "Прогресс книга"
    Автор
    Илюха С. А.
    Художник
    Соловьева Лариса Викторовна
    Серия
    Бизнес-психология (твердый переплет)
    Название
    Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
    Ширина
    146
    Высота
    213
    Вес, гр
    445
    Толщина
    20
    Предзаказ
    Предзаказ успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *
    Обратный звонок
    Запрос успешно отправлен!
    Имя *
    Телефон *